Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

更智能
、报告其次是年高总渠道（16%）、54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，营销处理输入工作。年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，占18%） ，调查

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

主要绩效指标

根据调查结果 ，年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，基准

GTM  ，调查即销售处理输出工作
 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。营销来源渠道（13%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。交互式演示（45%） 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。ROI 、即Go-to-Market
，调查发现
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。22%向营销报告 ，13%）。受访者表示他们正在发展GTM 。将来也会更重要。